結果をほしがっている (ヴィーガン)

マーケティングの格言に、
「顧客はドリルが欲しいのではなく、
穴が欲しいのだ」という言葉があります。

これをヴィーガンに置き換えて考えてみます。

“ ドリル ” とはなんでしょうか。

それは、ヴィーガンの説明をすることです。

では、“ 穴 ” とはなんでしょうか。

それは、結果です。

しかし、結果はそのひとにヴィーガンになってもらわないと、わからないですよね。

では、ヴィーガンをどうやって体験 (結果)してもらうか。

いくつかあると思います。

・ヴィーガン料理を食べてもらう。

ノンヴィーガンの友だちとヴィーガンレストランに行く。

肉の味に慣れているひとには、できればガツンとくる味つけのものがいいと思います。

・ダウンジャケットではない、似たようなジャケットを着てみてもらう。

自分でそういうのを待っているのなら、着てみてもらう。

ちょっと値段が高いですが、パタゴニアなどのアウトドア系からは、高機能なものがたくさん出ています。

そして、すでに体験している、ヴィーガン本人の生の声を伝えるのです。

ヴィーガンの体験を話すことで、肉を食べているひとに、疑似体験をしてもらうのです。

だから、話す内容は大事になってきます。

基本的にいいことを話します。

肉を食べなくいことで、逆に食の奥深さを知った、とか。

自分の中で動物や環境に、貢献できているしあわせを享受している、とか。

便秘が治った、とか。

話すパターンは、動物のため系、環境問題系、健康系、食事系、ファッション・ライフスタイル系などと、わけて考えるとわかりやすいと思います。

ヴィーガンを実際に疑似体験してもらうことは、ノンヴィーガンさんの考えるきっかけになると思います。

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